网上有关“有哪些本来以为能赚很多钱，最后却赔了的买卖？”话题很是火热，小编也是针对个人创业投资小项目寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

有这样一些，本来以为能赚很多钱，到最后却赔了的买卖，前几年不是电子商务特别流行吗？尤其是线上的一些网络销售平台，特别的受大家的欢迎，因为入卡门槛比较低嘛，然后我也去入住了，本来以为能够赚很大的钱，很多的钱，但是方法不对，最后导致赔了。

个人创业投资小项目

40万属于小本创业，可以做的生意还是比较多的，但必须结合自身条件来选择。我给你推荐的小生意如下：

一、饮品店。去年的香港游让任为对那里的许留山念念不忘，40万可投资开一家鲜榨果汁店、甜品店，可以选择加盟的方式。这种项目投资少，容易切入，建议选址在写字楼附近开店。

二、鲜花店。鲜花店主要经营盆景和花卉，我认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在大中型小区的中心地带，市场潜力非常大。现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。

三、老年人用品店。老年人日常生活所用商品品种较单一，有的甚至短缺，比如适合老年人吃的风味点心、穿的轻便布鞋、粗线袜、对襟褂儿，用的平板床、小马扎、躺椅等，市场上极少看到。市面上很需要一些专门的老年人购物中心，为老年人提供所需的衣、食、住、行、医疗保健器材与用品，这些用品需用一些特殊材料设计与制。

四、餐饮店。俗话说“民以食为天，吃穿也都是一个高消费也是高收益的行业。个人感觉，开办一家快餐或者有特色的小吃店就是不错的选择，或者也可以开一家连锁店面，高档的享受消费也将是一种趋势。

40万投资做小买卖，这笔资金还是挺充足的，有了这笔资金能启动的小买卖有很多，但是这要看你是创业新手，还是创业高手，如果是高手的话，有创业经验，又懂营销，懂管理，有技能，你可以几个小项目同时起动，前期自己辛苦点，等一切走上正规，你一定是收益满满！如果是新手的话，就不能这么干了。推荐一个小买卖：在一个人流量相对稳定比较集中的地方，例如步行街，旅游区等地段选一个面积10～15平米地方做外卖麻辣烫。如果你什么都不会的话，可以花一笔钱去学习麻辣烫制作的全过程，不要去请师傅，这技术一定要自己会。好地段，转让费一定要出的。再一个就是房租费，门店装修费等一些其他费用。前期投资控制在20万左右，可能这20万中最贵的费用是转让费，不过没关系，你不做了，你再转给别人，转让费是能拿的回的。我一朋友做外卖麻辣烫，年收入过百万。还有20万做备用金，这样你的抗风险能力就大大加强了！对于新手创业，前期投资千万别把自己手上的资金一次性全投入进去，万一风险出现时，你没有备用金，会垮的很快，输的很快惨！这种例子外面很多！最后，祝大家都创业成功！

我建议你学学杜老师，他上次不是发了个视频说投资10万搞自媒体吗？必尽杜子建老师最近火的一踏糊涂。楼主开玩笑的，必尽不是人人多能成为自媒体大V的。

我建议你还是结合自己的专长，就算做小生意小作坊多不是很容易的，万事开头难吗？有些东西你看人家做的风声水起的行业，如果你不懂！很容易就失败了，虽说有些东西不试过是不知道。

就拿本人来说，前几年做过一次小生意，结果不是选了自己的专长，结果就没做好，亏也不是亏的很多，想想自己做了十几年珠宝首饰的专长，就苦于没那么多本钱，要不是开间实体小作坊再加淘宝，微信，现在的电商时代。所以说找对找自己最专长的还是有一定的好处的，就算不一定成功，最少失败不会跌倒的那么惨。

40万可以做很多生意了，比如小吃类，汉堡炸鸡.

首先你要去学习掌握技术.选择一家汉堡炸鸡店去上班，不用花钱还可以拿工资，基本一个月就可以掌握所有技术了，比较简单易学.

当然你也可以选择加盟，省掉不少麻烦.但是会给你后续经营带来不少麻烦.

包括产品原料、装修、设备等成本都会增加，既然自己学了技术，里面什么设备、装修基本都会掌握了就不要图省事了.而且自己操作除掉房租大概投入在15万左右.

一切东西都已了然，然后就是选址了.汉堡炸鸡针对年轻消费者，一般选择学校街区、写子楼旁等人流量比较大的地方.选址、房租一定要仔细考虑，还有通风、排烟以及下水、能不能拉三厢电等，总之问清楚点总没错.

一切准备就绪，经营上面还需要自己多思考.比如做什么活动、怎么改良口味、增加新品等等都需要自己后期去揣摩.

还有可以选择开个便利店，稍微人流量比较大、夜生活比较多的地方也是一个不错的选择，投入也不会很大.

感谢邀请！

在准备投资40万做个小买卖之前，要有三看:

一看投资地点。你在什么地方投资40万，大、中、小城市或者县城，位置不同，结果就不同。

二看自己情况。你自己本身有什么资源，优势，或者说你比较擅长哪个领域，投资的话最好投资在一个自己擅长的领域，如果贸然投入一个陌生的领域，风险就比较高。

三看自己期望。你自己什么心态，是稳中求进、细水长流，还是急于求成、一蹴而就。

在搞清楚这三个问题之后，再谈投资40万做个小买卖的事。根据我自己投资做生意的经验，有以下几点建议:

一是合伙投资。40万不少，但如果自己没有经验，或者有人脉关系，可以考虑与他人合伙投资，不光可以降低投资风险，还可以省去自己不少事，但合伙人一定要靠的住，切记！切记！

二是开加盟店。这个不需要技术、管理等方面的知识和经验，只要投钱，加盟公司从选址、装修、进货、技术到管理、销售等，全方面服务，比如X新鸡排、XX奶茶等。但这就要考虑你投资的地点，城市大小了，不然钱都不够房租了。

三是开门面店。可以考察一些小生意，建议选择基础大众化的，人人都需要的，比如小吃、花店、水果、服装、保健品、母婴用品等等，这种店面的投资相对较小，风险也比较小。三百六十行，行行出状元，只要踏实做好一件事，专一专注才能做大做强！

四是开小公司。了解当地市场状况，根据市场来考虑，可以注册一个公司，现在办公司比较容易，并且国家工商总局的改革政策很大，可以去咨询一下。

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感谢您的阅读，是我不断进步的动力！

手里有40万想做点小买卖，别人的回答是闭门造车，不能帮到你。你需要在什么地方做小买卖?确定以后要考察当地什么买卖能赚钱?自己熟悉什么买卖?这样确定的小买卖才不至于赔本，才有可能赚钱。谢邀。

我认为40万块钱作为启动基金可选的方向比较多。我的建议是开一个相对有特色外卖店。外卖不等同于传统餐饮店，不需要邻街道旺铺，但需要网上口碑和饭菜质量。

拿出10万到20万作为前期投资成本。租赁门头，不用太大一个厨房一个操作间就可，不需要临街，但是最好是1楼，年租金大概5到8万。购置设备，厨房设备要有好的排风设备和好的炉灶，费用大概6000，7000左右。最最重要是请到一个专业，能干的大厨，根据绩效情况及年薪大概10到15万左右，和一个配菜员打下手，配菜打包以及联系网上订单。其他的就是水电杂费，以及手续办理费用等等杂项几千元不等。

因为是外卖，食材最好选用半成品，操作规范化标准化最好。菜品上有自己的独特配方，就是主打菜。

再就是网上推广了，目前美团，饿了吗，名列前茅的平台，这种平台特点就是，点单量大但是单价低，前期运行中需要搞很多活动，很多都是成本价。就是所谓，低价攒人气，等到人气指数上升，形成自己的自主品牌优势，就可以稳定收益，年收益率如果好的话20万到30万。

最后友情提示，市场考察好，位置选择好很重要，选择商务区，CBD，这种人群集中，餐饮需求量大的地方，不要超过三到5公里。最后接单数量上去，就要注意自己的发单瓶颈和承受能力，防止退单。

40万启动资金，可以做的小买卖还是挺多的，但要成功必须得看好市场和定位，一定要坚持下去，才会有回报。还得是自己的人脉关系以及稍微懂一点的项目比较好，适合自己的力所能及的才是好原因，一旦要做就千万别放弃！下面推荐几个项目，如果你有场地，可以办个小型酒厂，酿造白酒的，因为白酒基本上家家离不开，有人说我们家不喝酒，那也离不开，请客吃饭什么的，过年过节什么的，还有送礼，婚丧嫁娶，人情来往都离不开酒水。与其买还不一定放心，自己蒸馏的白酒才是真正的纯粮食酒，不光自己喝放心，还可以赚钱，万事开头难，口碑好了，自然就不怕销售，咱们有句老话。这个项目可以选择。而且蒸酒剩下的酒糟也浪费不了，可以做成猪饲料，供不应求。当然你也可以做点其他的，比如盘个饭店，小旅馆，也可以。还可以做个家庭作坊，比如油类，花生油，豆油类。也是刚性需求这些老百姓也是离不开的。还可以加工点别的，只要有需求，坚持下去就能成功。记住万事开头难，坚持！

调查市场，寻求最适合的行业，根据自己实际情况，实事求是。如果我有40万，我会开一个教育机构在某些大学附近，招育英才，培训老师，教导孩子，给孩子最诚挚的服务，给大学生一个寻求生活来源的机会，把教育机构做大，做到更好更高质量。为教育事业奉献自己的一份力量，圆自己的梦想，回报祖国，回报社会!

假如我有40万，我要开一间精品店，店里装修成地中海的风格，有文艺范，有生活气息，店里摆设采集全世界各地的民族风格不同的首饰，发饰，生活用品，艺术精品，打造一间在当地独一无二的精品店，帮顾客把家里打扮得更有生活味道，更温馨舒适。通过网络平台，如微信，淘宝等推广～

　初次创业，对于新手来说是一个挑战。对于现在的年轻人来说，由于缺少社会 经验 以及资金的短缺，在初次选择 创业项目 时，应尽量选择小本创业项目，这样可以大大降低创业风险，下面我给大家介绍个人创业投资小项目。

　个人创业投资小项目：新农业

　当进城务工的农民工增多的时候，更多的城市人口开始转向农村创业，新农业的兴起也必将给创业者带来更多的发展空间，国以民为本，民以食为天，加盟招商，进行新农业的创业也一定会让你斩获更多的商机。

　个人创业投资小项目：汽车美容

　私家车已经从奢侈品过度到了生活的必需品，拥有私家车的家庭比例不在少数，而一家拥有几辆车的情况也不再少见，在汽车上做 文章 ，开个洗车行和汽车美容行都会让你稳赚不赔。打造一支专业的服务队伍，自行创业或者选择一家品牌和口碑好的汽车行加盟都是不错的选择。

　个人创业投资小项目：农村创业

　农村的人口大规模的涌进城市的时候，很多城市创业者开始盯紧了农村创业这个空缺，将投资眼光转向了农村，加上城市创业成本高，竞争激烈，农村创业的良好优势和廉价的劳动力资源等都给城市创业者带来了诱惑，农村 饲养 野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等受到城里人的欢迎，城市创业者恰好可以发挥自己的技术和头脑来让农村人帮助自己来实现创业。

　个人创业投资小项目：皮鞋美容店

　这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达1500-3000元。

　个人创业投资小项目：专业导购

　专业导购一个新兴的服务产业，主要针对没有时间上街购物的年轻人，行动不方便的老人，外地游客等提供适合他们需要的消费指导，初期投资大概2-5万元，主要是租赁办公场所，对办公人员进行培训，对购物区进行调查等费用。

　个人创业投资小项目：瓷器店

　薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱;仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇 传统 文化 ，讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附近。人手以2-3人为佳，但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售。

　个人创业投资小项目：手绘礼品店

　木木好玩小店主要经营手绘木板相册、手绘木板装饰盒以及音乐盒、手绘木板挂牌等，所有的手绘图案都是美术专业人士精心的原创制作。顾客也可以订制，以自己的照片或喜爱的动漫形象等为模本，让木木好玩的专业手绘师度身打造。小件手绘礼品在10~25元，大件手绘礼品则要128~168元。开张当月，小店营业额达到2万元左右，实现盈亏平衡。现在基本上每月都能有2万元的营业额。店主李先生说。

　在李先生的规划中，木木好玩小店只是创业的开始，他的目标是开一家创意合作社。据李先生介绍，创意合作社目前的产品主要针对时尚青年，作品风格更多地趋向动漫和涂鸦。李先生今后将开发适合成熟人群的礼品，比如以中国风、日本风为特点的木版画。为了丰富产品线、提高作品制作水平，李先生与广州一些美术院校的师生合作，请他们做兼职手绘师。

　李先生正在全力以赴地做两件事。第一，物色广州天河城和上下九步行街两大商圈的铺子，随时打算开第二、第三家门店;第二，建设玩物 ，让更多创意作品从小众走向大众，从后台走向前台，从创意个体到商业化市场。

　个人创业投资小项目：做昆虫生意

　要注意的一点是，这里所说的昆虫，不是让你贩卖，而是食品，随着人们生活水平的提高，越来越多的人都开始关注自身的养生和保健，而对于可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效的昆虫类制成的营养品，更是成了炙手可热的东西，昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品。

　个人创业投资小项目：海水专卖

　也许你会很新鲜的认为海水还可以贩卖吗，的确不错，天然海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。这种海水的优势就是能保鲜的时间更长，而且会让你没有任何的附加成本，进货很方便，当很多人都在为高价的海鲜不能保鲜而头痛，甚至卖不出去而折本的时候，卖海水就不用担心这个问题，海水的保鲜时间很长，而且几乎除了运费外没有任何成本可言。

　个人创业投资小项目：回收电脑

　电脑已经成了人们生活中的普及东西，很多人都在面对用过的电脑不知道怎么来处理这些垃圾的时候，你可以回收，价格很低，这是一个新兴的行业，不同于其他的废品收购，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构，没有价值的就拆散来分批卖给废品收购站，根据不同的垃圾类型分类，金属、塑料等不同的类型会有不同的收入，将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售，这都是不错的收益。

　个人创业投资小项目：生物制药

　生物制药是指运用新技术从生物体、生物组织、细胞、体液等提取"可用之物"，这种生物制药与传统意义上的医药是有差别的，在预防和治疗疑难、遗传、突发群体性疾病方面有突出的作用，将是引领未来人类健康的一个主导方向。

　个人创业投资小项目：新材料和新能源

　对于现代的社会，低碳和环保已经成了社会的一种主流，对于企业来讲，也应该注意这一点在未来的7年内，新材料和新能源的建设将成为一种主流，个别细分行业需要更多的政策支持。

　1.积极利用现有资源

　不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

　2.自己业务 渠道

　有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

　3.细致准备必不可少

　创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

　通过各种渠道增强这方面的基础知识; 根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业 策划书 ，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务?自己具有足够的 财经 资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

　4.尽量用足相关政策

　政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

　5.经商之道，以计为首

　所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的" 智力游戏 "，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和 实施方案 ，以便确保每战必捷，战无不胜。

　6.决策问题

　决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

　7.不要被胜利冲昏头脑

　自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

　一、创造多种营销手段。

　这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设 等宣传上，但这的确需要仔细考虑扩大销售的 方法 ，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。

　坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。?美国联邦营销公司总裁、企业 栏目主编迪姆?;乔丹建议说。?如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。?

　如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。

　二、十分注意口头问候顾客。

　口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

　三、尽量要把受众群体缩小明确。

　不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。?不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。?营销专家迪姆说。

　另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。

　四、尽量用商品博览会推销产品。

　在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。

　如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。

　每次博览会后，经营者都要 总结 这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。

　五、在网上寻找对手的信息。

　1980年，

　当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：?创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。?信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的 ，轻易获得对手的资料。?乔伊丝说。

　六、给别人提供帮助。

　如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。?首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助。?卡格纳斯说。?我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。?卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。

　另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：?建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。?原因和效果?的 市场营销 规则清楚地表明了这点。

　七、了解产品生产环节。

　格兰特建议，如果是个网络工程师，想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。?起先，我打算出去亲自找生意。?柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。

　八、积极培养情感建立网络联系。

　如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义。将它列入 工作计划 ，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当要离开时，要问遇到的人需要什么，要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答。

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